社交电商闺蜜mall创始人万兵：我们如何做到上线首月GMV过亿？

　　定位女性消费社交电商的“闺蜜mall”上线首月，便宣布注册用户过百万、GMV过亿，其成长速度甚至超越同期的拼多多。

　　资本热捧之下，目前的社交电商领域玩家已经越来越多，包括拼多多、淘宝京东等的拼团模式，闺蜜mall等的分销模式，小红书、美丽说、什么值得买等社区导购模式，有赞的系统工具模式，薄荷阅读的裂变模式等等。

　　其中最大的黑马无疑是拼多多，成立两年多时间已有3亿活跃用户，仅次于淘宝与京东，消息称今年1月拼多多GMV已经达到400亿。拼多多崛起后，淘宝特价版、京东拼购等相继上线。

　　闺秘Mall与现有的电商平台有何不同吗？创始人万兵表示，首先从产品上来说，针对闺蜜群体平台细分精选，全球定制，给女性最想要的、需要的产品；从模式上来说，传统电商货是核心，闺蜜mall商业模式的核心是人，人就是渠道，会产生温度的服务，更有粘性；第三，从利益分配上讲，消费者从传统电商平台享受不到产品利润，闺秘mall的分享商城模式，让用户在购买商品的同时可以获取产品利润分红。

　　社交电商如今正成为资本追逐的新风口。 今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1 亿元A 轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿；4月，拼多多再次被传出融资30亿美元，估值150亿美元。

　　社交电商为何能在近两年突然爆发？首先，社交电商是对零售行业的渠道革命。

　　艾媒咨询的数据显示，2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人，增长率为13.2%，整体增速放缓的同时，社交电商成为增长主力，通过拼团、分销和社群等以较低成本获取大量用户。

　　“相比百货商场、超市等传统的分销模式，电商的出现本质上只是减少了中间代理商，但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式，基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享，大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。”

　　闺蜜mall创始人万兵认为，某种意义上，社交电商是真正以消费者为中心进行生产、组织、销售的一种新零售模式。用户之间通过社交网络分享个人店铺和商品链接，免费为平台做推广，而用户自己通过五种分红机制节省了购买成本，既是店主也是消费者，实际上是把传统零售的渠道运营成本，转化为了更高的产品品质投入和消费者利润。

　　此外，社交电商的另一大优势，是通过社交网络和社群运营，让渠道更加下沉，开发了大量三四线、五线城市以下的用户资源和增量市场空间。

　　在万兵看来，在S2B2C的新零售商业模式下，社交电商平台可以为每个普通个人提供完整的电商平台SaaS服务，包括培训、支付、仓储物流、售后服务、技术支持、营销等等，普通用户可成为合伙人，获得了通过个人店铺创业改变命运的机会。

　　“社交电商的成熟发展要解决三大痛点，一是假货、次品等商品品质问题，二是囤货压货等库存问题，三是对用户社交圈的过度骚扰和信用透支。” 闺蜜mall创始人万兵表示，闺蜜mall通过ODM模式推出自主品牌的高品质女性消费产品，包括时尚美妆、女性健康、两性用品等品类，代工厂包括全球第三大美妆产品研发企业科诗美丝、仁和药业、爱侣健康科技等等。

　　当然，眼下社交电商行业还未完全成型，众多的玩家也在以不同的姿势抢占市场份额，但无论如何，它们正加速改变着整个市场的发展轨迹。有数据显示，2017年基于微信等社交生态的电商总GMV已经超过万亿元，而作为一个“新兴市场”，社交电商的发展才刚开始，未来的竞争厮杀也会更激烈。